BNP Paribas et le tennis
Billet rédigé par Julien Hermetet en blogcrossing.
Le Master Series de Monte-Carlo et la Fed Cup. Deux événements majeurs du tennis mondial qui se sont achevés ce week-end et dont la banque BNP Paribas est devenue sponsor il y a moins d’un an. Ces investissements en sponsoring complètent la large panoplie d’événements sportifs que compte le groupe bancaire dans le tennis : les grands tournois professionnels – ATP et WTA, Master Series, Roland Garros, Coupe Davis – et les compétitions internationales chez les juniors. Contrairement à la plupart des multinationales qui investissent dans différents sports afin de toucher différents publics, BNP Paribas fait le choix d’une stratégie exclusive dans le tennis qui d’ailleurs ne se limite pas aux seuls partenariats événementiels. La banque est en effet présente localement à travers la FFT, les clubs, le tennis universitaire. De plus, elle développe le volet social de son action dans le tennis en soutenant des projets tels que « Fête le mur », l’association de Yannick Noah, et le handisport.
Le tennis, élément-clé de la communication
L’engagement de la marque dont la durée (plus de 30 ans) et la puissance (« tous les tennis ») sont inédites dans le secteur du sponsoring, fait qu’aujourd’hui BNP Paribas ne se conçoit pas sans le tennis et que le tennis ne se conçoit pas sans BNP Paribas. Ainsi, en 2000, c’est à Roland Garros que le groupe présentait au monde entier son nouveau logo. Du côté des fédérations et des organisateurs de tournoi, la légitimité et l’impact financier d’un partenaire tel que BNP Paribas constituent un véritable atout.
Pourtant, le tennis pourrait à terme pâtir de l’omniprésence de la banque et d’un manque de renouvellement de ses partenaires majeurs. Mais force est de constater qu’aucun partenaire se semble prêt financièrement et humainement à investir massivement dans le tennis. Pendant ce temps-là, BNP Paribas entend bien démontrer que le tennis est sa « chasse gardée » comme en témoignent ses récentes « acquisitions ».
Julien Hermetet, le blog du marketing sportif
PS : je remercie amicalement Emmanuel pour la tribune qu’il m’offre sur son blog.
3 mai 2006 at 19:33
Certes BNP Paribas est sponsor principal de multiples évènements et profite d’une présence visuelle indégniable mais n’est visible que par les spectateurs et téléspectateurs qui s’intéressent un minimum au tennis.
Contrairement à Peugeot qui a fait le choix d’être présent dans différentes disciplines (ex: tennis, sport automobile…) ce qui leur permet de toucher plus de cibles potentielles…
Le fait qu’un seul sponsor soit financièrement très impliqué dans différents évènements sportifs majeurs ne les met-il pas ces évènements en péril à moyen terme?
Le jour où celui-ci devra se retirer, comment les organisateurs feront-ils pour retrouver un partenaire si généreux?…